Klinikos · Strategija ir kainodaraKlausos klinikų grupė, keturios vietos, Jorkšyras
+13%vidutinė paciento vertė, per du ketvirčius
Konsultacijos dažniausiai prasidėdavo nuo pigiausio klausos aparato, net kai pacientai ieškojo įkraunamų prietaisų, ilgesnės garantijos ar papildomos priežiūros. Įvedėme tris aiškius gydymo paketus ir apmokėme kiekvieną kliniką nuosekliai paaiškinti jų skirtumus.
Vidutinė paciento vertė per du ketvirčius išaugo 13%. Konsultacijų konversija išliko vieno procentinio punkto ribose, palyginti su ankstesniu laikotarpiu.
Programinė įranga · Strategija ir kainodaraAtitikties programinė įranga, B2B, JK
+18%vidutinė naujos sutarties vertė, per du ketvirčius
Kainodara daugiausia rėmėsi darbuotojų skaičiumi, nors vertė klientui labiau priklausė nuo reguliuojamų subjektų skaičiaus ir ataskaitų reikalavimų. Įvedėme tris paketus, susietus su naudojimu, ataskaitų sudėtingumu ir diegimo palaikymu.
Vidutinė naujos sutarties vertė per du ketvirčius išaugo 18%. Pardavimų ciklo trukmė iš esmės nepakito.
Profesinės paslaugos · Strategija ir kainodaraPrekės ženklų konsultacinė įmonė, Bristolis
+19%vidutinis projekto honoraras, per devynis mėnesius
Konsultacinė įmonė beveik kiekvieną projektą įkainodavo nuo nulio ir reguliariai mažindavo pasiūlymų kainas, kad laimėtų mažesnius darbus. Įvedėme tris apibrėžtus bendradarbiavimo tipus, nustatėme minimalų projekto dydį ir atskyrėme strateginį darbą nuo gamybos.
Vidutinis projekto honoraras per devynis mėnesius išaugo 19%. Projektų skaičius sumažėjo 8%, o bendroji marža pagerėjo.
