Tiksliai žinokite, kam prarandate klientus ir kodėl
Dauguma savininkų konkurentus žino pagal pavadinimą, ne pagal skaičius. Išmatuojame įmones, su kuriomis klientas iš tikrųjų jus lygina, pasiūlymas po pasiūlymo: kiek jos ima, kaip greitai auga jų atsiliepimai, ar DI jas įvardija, kiek jos išleidžia, kad būtų matomos. Tada pasakome, kur turėtumėte stovėti ir kodėl
Keli klausimai, o tada raštu: kas stabdo augimą, ką taisytume pirmiausia ir kodėl
Aštuoni pjūviai kiekvienam konkurentui, tie patys aštuoni jums
Kodėl konkurentai, kuriuos stebite, nėra tie, kuriuos mato klientas
Sąrašas savininko galvoje dažniausiai yra penkerių metų senumo
Klientai lygina pagal pasiūlymą, o ne pagal prekės ženklą
Rinkinys keičiasi su kiekvienu pasiūlymu. Klinika, kurią stebite dėl vienos procedūros, atsakyme dėl kitos nefigūruoja.
Vieši signalai juda greičiau nei metinė peržiūra
Samdymas, naujos vietos, kainų pokyčiai ir atsiliepimų tempas matomi kas savaitę. Išmatuoti kartą per metus, jie jau istorija.
DI varikliai turi savo trumpąjį sąrašą
Dvidešimt klausimų keturiuose varikliuose įvardija rinkinį, kuris tik iš dalies sutampa su tuo, kurį daro prielaidą jūsų rinka.
Ką gaunate
Pozicija, o ne skaičiuoklė, pristatyta per keturiasdešimt penkias minutes ir palikta jums
Konkurentų rinkinys
Kurie verslai ir kodėl būtent jie, pasiūlymas po pasiūlymo, pagal tai, ką mato klientas jūsų rinkoje.
Vieno puslapio vertinimo lentelė
Aštuoni pjūviai, kiekvienas konkurentas ir jūs, su trimis spragomis, kurių rinkoje niekas neužpildo.
Pozicija, kurią užimti
Pagal pasiūlymą, su įrodymais, ir trys konkurentai, kuriuos verta stebėti kas ketvirtį.
Stebima nuolat
Cayntel, mūsų rinkos žvalgybos įmonė, viešus signalus skaito kas savaitę, todėl vaizdas nepasensta. Jokia privati informacija apie jokią įmonę nenaudojama.
Rinkos pokyčiai
Kas keičiasi rinkose, kuriose dirbame, ir kaip kartu juda konkurentų rinkinys
ViešbučiaiSalų kurortai laiko aukščiausias kainas sektoriuje ir patiria didžiausias platinimo sąnaudas
Visos penkios stebimos viešbučių rinkos su aukščiausiomis kainomis yra salos. Jos taip pat labiausiai priklausomos nuo kanalų, todėl kiekvienas tiesioginių rezervacijų dalies punktas vertas šimtų už rezervaciją.
Klinikos„All-on-4“ – labiausiai lyginamas pirkinys odontologijoje
Viso žandikaulio implantų pacientai lygina kainas, klinikas ir šalis dar prieš kam nors paskambindami. Segmento skaičiai, klausimai, kuriuos pacientai užduoda DI, ir ką implantologijos klinika turėtų skelbti.
Programinė įrangaPusė B2B programinės įrangos pirkėjų paiešką dabar pradeda nuo DI asistento, o ne nuo Google
Iki 2026 m. kovo 51 procentas B2B programinės įrangos pirkėjų paiešką dažniau pradėdavo nuo DI pokalbių roboto nei nuo Google. Skaičiai, išlygos ir ką programinės įrangos tiekėjas turėtų keisti pirmiausia.
Kurkime rezultatus
Pradėkime kurti partnerystęEsminiai pokyčiai, ryškėjančios tendencijos ir ką jos reiškia verslui
Ačiū. Kitą leidimą gausite, kai tik jis pasirodys.