Programinė įranga · Mokama reklamaPirkimų programinė įranga, A serija, Europa
−37%kaina už kvalifikuotą galimybę, per penkis mėnesius
Paieškos kampanijos vienodai vertino šviečiamąsias paieškas, kainų paieškas ir tiesioginius programinės įrangos palyginimus. Išskaidėme kampanijas pagal ketinimą, įvedėme kvalifikavimą prieš demonstracijos užsakymą ir grąžinome CRM galimybių etapus į reklamos platformas.
Kaina už kvalifikuotą galimybę per penkis mėnesius sumažėjo 37%. Potencialių klientų sumažėjo 18%, o kvalifikuotas pardavimų srautas išaugo 24%.
Programinė įranga · Nukreipimo puslapiai ir konversijaApskaitos programinė įranga, JK
15.8%bandomosios versijos aktyvavimo rodiklis, anksčiau 10.9%
Nauji naudotojai patekdavo į tuščią skydelį ir turėdavo rankiniu būdu sukonfigūruoti įmonę, kol pamatydavo naudingą rezultatą. Pridėjome importą iš apskaitos platformų, pavyzdinius duomenis, trijų žingsnių sąrankos eigą ir el. laiškus, siunčiamus pagal veiksmus produkte.
Bandomosios versijos aktyvavimas išaugo nuo 10.9% iki 15.8%. Bandomosios versijos virtimas mokama išaugo nuo 7.4% iki 9.1%.
Programinė įranga · Strategija ir kainodaraAtitikties programinė įranga, B2B, JK
+18%vidutinė naujos sutarties vertė, per du ketvirčius
Kainodara daugiausia rėmėsi darbuotojų skaičiumi, nors vertė klientui labiau priklausė nuo reguliuojamų subjektų skaičiaus ir ataskaitų reikalavimų. Įvedėme tris paketus, susietus su naudojimu, ataskaitų sudėtingumu ir diegimo palaikymu.
Vidutinė naujos sutarties vertė per du ketvirčius išaugo 18%. Pardavimų ciklo trukmė iš esmės nepakito.
