Apibrėžkite kelią į kitą augimo etapą
Savininko valdomos įmonės strategija – tai nedaug sprendimų: kuriuos pasiūlymus auginti, dėl kokių klientų būti žinomiems, ką galite pasakyti, ko negali konkurentai, ką taisyti pirmiausia ir kiek pajėgumų reikia užpildyti. Šiuos sprendimus priimame kartu su jumis, užrašome ir prie kiekvieno pridedame skaičių bei atsakingą žmogų
Keli klausimai, o tada raštu: kas stabdo augimą, ką taisytume pirmiausia ir kodėl
Šeši sprendimai, užrašyti, kiekvienas su skaičiumi
Kodėl planai žlunga perduodant
Strategija paprastai gera. Ji žlunga tarp dokumento ir pirmadienio ryto
Niekas neatsako už skaičių
Tikslas be atsakingo ir be datos yra viltis. Kiekvienas iš šešių sprendimų gauna abu.
Kanalai perkami anksčiau, nei sutvarkytas kelias
Pirmiausia matomumas, atsiliepimai ir pasiūlymų puslapiai; mokama reklama tik ten, kur skaičiai tai pateisina. Tvarka — didžioji strategijos dalis.
Ignoruojami pajėgumai
Planai, kurie ignoruoja patalpas, atsargas, darbuotojų valandas ir atsakymo laiką, sukuria laukiančiųjų eiles ir grąžinimus.
Ką apima planas
Vienas dokumentas, po puslapį kiekvienam sprendimui, kurį galite vykdyti ir be mūsų, jei norite
Pozicionavimas pagal pasiūlymą
Dėl ko esate žinomi, suformuluota taip, kad klientas ir DI variklis galėtų pakartoti. Po vieną sakinį kiekvienam prioritetiniam pasiūlymui.
Kaip laimimi klientai
Kiek užklausų šiandien tampa pardavimais ir ką turi pasiekti kiekvienas etapas, kad planas atsipirktų. Plano rezultatų lenta.
Kanalų eilė
Ką sutvarkyti prieš ką nors perkant, ir tvarka, kuria kanalai užsitarnauja savo biudžetą.
Matai ir ritmas
Keturi komerciniai skaičiai, 90-os dienos tikslai, kas atsako už kiekvieną veiksmą, ir savaitinis bei mėnesinis ritmas.
Rinkos pokyčiai
Kas keičiasi rinkose, kuriose dirbame, ir kur strategija paprastai lūžta
Programinė įrangaTik 55% vidurinės grandies vadovų gali įvardyti bent vieną iš penkių svarbiausių savo įmonės prioritetų
Garsusis 70% strategijų nesėkmės rodiklis – folkloras. Tyrimai rodo aštresnį vaizdą: planai žūva atotrūkyje tarp žmonių, kurie juos parašė, ir žmonių, kurie turi juos vykdyti.
ViešbučiaiKiek iš tikrųjų kainuoja rezervacija
Bazinis komisinis mokestis – mažiausia rezervacijos per platformą kainos dalis. Visa sąnaudų struktūra, atšaukimų spraga ir kur kainų paritetas jau nebeįgyvendinamas.
KlinikosKą klinika gali skelbti viešai
Taisyklės, reglamentuojančios klinikų rinkodarą JK, Vokietijoje, Prancūzijoje, Italijoje, Ispanijoje, JAV ir Turkijoje, ką jos draudžia ir kokį informacinį turinį leidžia kiekviena iš jų.
Kurkime rezultatus
Pradėkime kurti partnerystęEsminiai pokyčiai, ryškėjančios tendencijos ir ką jos reiškia verslui
Ačiū. Kitą leidimą gausite, kai tik jis pasirodys.