Būkite akivaizdus pasirinkimas tinkamam klientui
Dauguma augimo problemų, atrodančių kaip kanalų problemos, yra pozicionavimo problemos: verslas negali vienu sakiniu pasakyti, kam jis skirtas ir kodėl pirkėjas turėtų rinktis jį, o ne du greta esančius pavadinimus. Sukuriame tą sakinį iš įrodymų, išbandome jį prieš tikrus prieštaravimus ir užrašome, kad kiekvienas puslapis, reklama ir žinutė sakytų tą patį
Keli klausimai, o tada raštu: kas stabdo augimą, ką taisytume pirmiausia ir kodėl
Vienas sakinys, kurį gali pakartoti visas verslas
Kodėl kanalai vis nepasiekia rezultatų
Reklama, puslapiai ir aktyvūs pardavimai sustiprina pozicionavimą. Nė vienas negali jo pakeisti
Kiekvienas kanalas sako ką kita
Svetainė, reklamos ir laiškai buvo rašyti skirtingu laiku skirtingų žmonių. Pirkėjas sutinka tris verslus.
Kliento apibrėžimas — demografija
„MVĮ Jungtinėje Karalystėje“ nėra kliento profilis. Klientas, kurį laimite pelningiausiai, turi požymius ir sąrašą, kuriame jį galima rasti.
Pirmas pasiūlymas per didelis, kad pasakytum „taip“
Be įėjimo pasiūlymo pirkėjas turi įsipareigoti visam projektui jau per pirmą skambutį.
Ką gaunate
Keturi trumpi dokumentai, naudojami kasdien ir kas ketvirtį peržiūrimi pagal laimėjimų rodiklius
Pozicionavimo teiginys
Vienas puslapis. Jis turi atlaikyti skaitymą greta dviejų konkurentų, su kuriais pirkėjas iš tiesų lygins.
Jūsų idealus klientas (ICP)
Klientas, kurį laimite pelningiausiai, vienu sakiniu, su požymiais, pagal kuriuos jį atpažinti, ir kur jį rasti.
Pasiūlymų laiptai
Įvadinis pasiūlymas, pagrindinis bendradarbiavimas, plėtra: kokiomis kainomis, kokia tvarka klientas juos sutinka.
Žinučių žemėlapis
Trys teiginiai, įrodymai už kiekvieno, prieštaravimas, į kurį kiekvienas atsako. Iš jo semiasi kiekvienas kanalas.
Rinkos pokyčiai
Kas keičiasi rinkose, kuriose dirbame, ir kur pozicionavimas lemia rezultatą
Programinė įrangaUž išėjimą į rinką niekas neatsako
Pirmieji klientai ateina dėl įkūrėjo reputacijos. Augimas sustoja, kai šis šaltinis išsenka. Pasverti argumentai, kodėl verta sisteminti prieš samdant, ir ką iš tikrųjų keičia rašytinis pardavimų vadovas.
KlinikosPlaukų transplantacijos paklausa auga, o pasitikėjimas tampa kliūtimi
Pacientų skaičius vienam chirurgui nuo 2021 m. išaugo penktadaliu, moterų dalis didėja, o 59 procentai chirurgų praneša apie nelegalias klinikas savo mieste. Ką plaukų klinika – vietoje ar Stambule – turėtų skelbti, kad būtų įvardyta DI atsakymuose.
DIPirkėjai dabar klausia DI, ką pirkti
Iš DI nukreiptas srautas į JAV mažmeninės prekybos svetaines per metus išaugo 138 procentais ir dabar konvertuoja geriau nei vidutiniškai. Ką tai keičia D2C prekių ženklo produktų puslapiams, atsiliepimams ir turiniui.
Kurkime rezultatus
Pradėkime kurti partnerystęEsminiai pokyčiai, ryškėjančios tendencijos ir ką jos reiškia verslui
Ačiū. Kitą leidimą gausite, kai tik jis pasirodys.