Salų kurortai laiko aukščiausias kainas sektoriuje ir patiria didžiausias platinimo sąnaudas

Turtingiausios rinkos pasaulyje

Penkios brangiausios viešbučių rinkos, kurias stebi STR, yra salos: Sen Bartelemi su $2,518 vidutine paros kaina, toliau Angilija, Terksas ir Kaikosas, Antigva ir Maldyvai. Havajai per metus iki 2025 m. birželio uždirbo $5.6 mlrd. pajamų iš kambarių, o vidutinė kaina visoje valstijoje siekė $367. Maldyvai 2025 m. sulaukė rekordinių 2.24 mln. lankytojų. Balis ir Puketas yra vieni didžiausių kurortų telkinių pasaulyje, o pastarasis artėja prie 100,000 kambarių.

Rezultatą lemia kaina, o pasiūla auga

2025 m. užimtumas Balyje, Pukete, Kaimanų salose ir didžiojoje Karibų dalyje krito, o kainos kilo. Tuo pat metu ateina nauja pasiūla: tūkstančiai kambarių Balyje, dešimtys projektų Pukete, nauji prabangūs objektai Terkse ir Kaikose bei Graikijos salose. Kai daugiau kambarių varžosi dėl nekintančio užimtumo už $500–$2,500 kainas, kiekvienos papildomos rezervacijos vertė yra didelė, o konkurencija dėl jos aštrėja.

Kodėl šie objektai labiausiai priklauso nuo tarpininkų

Salos kurortas parduoda į Jungtinių Valstijų, Jungtinės Karalystės ir Europos rinkas, kuriose jis fiziškai neveikia. Jis negali pasikliauti užsukančiais svečiais, vietinėmis įmonėmis ar vietiniu prekės ženklu. Tą pasiekiamumą suteikia prekyvietės, didmenininkai ir kelionių organizatoriai, o kaina didelė: 12–28 procentų komisinių intervalas ir didmeninės sutartys su grynosiomis kainomis 20–30 procentų žemiau jūsų geriausios siūlomos kainos, kurios dažnai grįžta į tas pačias prekyvietes ir numuša jūsų pačių pasiūlymą.

Rezultatas: kurortas, parduodantis $700 kambarį esant 65 procentų užimtumui – maždaug $166,000 už kambarį per metus – gali penktadalį šios sumos mokėti kanalams, kurie jį užpildė.

Kur iš tikrųjų slypi pinigai

Didmeninių kainų nutekėjimas

Dažniausias atskiras kurortų diagnostikos radinys – prieš daugelį metų įkelta grynoji kaina, perparduota per tarpininkų grandinę ir dabar viešai rodoma žemiau paties objekto kainos. Tai pataisoma, bet tik tada, kai atsekama.

Ilgas tyrinėjimo langas

Svečias, medaus mėnesį rezervuojantis prieš devynis mėnesius, skaito savaitėmis. Šis langas yra pranašumas objektui, kurio puslapiai tinkamai atsako į klausimus, ir našta tam, kuris pasikliauja, kad tai padarys skelbimas prekyvietėje.

Papildomos pajamos

Pervežimai, ekskursijos, SPA ir maitinimas paprastai užsakomi jau atvykus, su visa marža. Objektas, kuris svečią pasiekia tiesiogiai, perima ir šiuos pokalbius; tas, kuris svečią pirmą kartą sutinka registratūroje, – ne.

Maža, bet didelės vertės svečių bazė

Kurortai turi mažiau svečių, bet kiekvienas jų vertas gerokai daugiau. Pakartotiniai apsilankymai ir rekomendacijos čia proporcingai vertingesni nei bet kur kitur svetingumo sektoriuje, o paprastai tai mažiausiai išdirbta komercinio modelio dalis.

Į ką žiūrėtume pirmiausia

Į kainų paritetą ir didmeninių kainų nutekėjimą, nes jie kainuoja per kiekvieną rezervaciją. Tada į klausimus, į kuriuos jūsų puslapiai neatsako svečiui, planuojančiam kelionę iš šešių tūkstančių kilometrų. Tada į matavimą, nes kurortų reklamos biudžetai dideli ir paprastai per rezervacijų sistemos peršokimą juda aklai. Paklausos generavimas eina ketvirtas, ne pirmas, o tai priešinga tam, kaip paprastai parduodama kurortų rinkodara.