Savininko vadovaujamam verslui strategija — tai nedidelis skaičius sprendimų: kuriuos pasiūlymus auginti, dėl kokių klientų būti žinomiems, ką galite pasakyti, ko negali konkurentai, kokia tvarka taisyti kelią nuo užklausos iki pardavimo ir kiek pajėgumų reikia užpildyti. Šiuos sprendimus priimame kartu su jumis, surašome ir prie kiekvieno pridedame skaičių.
Kuo verslas žinomas, suformuluota taip, kad tai galėtų pakartoti ir klientas, ir DI sistema. Po vieną sakinį kiekvienam prioritetiniam pasiūlymui, suderintą su savininku.
Kurie pasiūlymai neša maržą, kurie užpildo kalendorių, kurie kuria reputaciją. Kam skirti dėmesį pirmiausia, remiantis sandorio verte, pajėgumais ir paklausa jūsų rinkoje.
Kiek užklausų šiandien tampa pardavimais ir ką kiekvienas etapas turi pasiekti, kad planas atsipirktų. Modelis yra plano rezultatų lenta.
Ką sutvarkyti prieš ką nors perkant ir kokia tvarka kanalai užsitarnauja biudžetą: matomumas, atsiliepimai, pasiūlymų puslapiai, tada mokama reklama ten, kur ji pagrįsta.
Patalpos, atsargos, darbuotojų valandos, darbo laikas, atsakymo laiko standartas. Augimo planai, ignoruojantys pajėgumus, sukuria laukiančiųjų eiles ir pinigų grąžinimus.
Keturi komerciniai skaičiai, 90-osios dienos tikslai, kas atsakingas už kiekvieną veiksmą ir savaitinis bei mėnesinis ritmas, kuris išlaiko planą vėžėse.
Planas, jį pagrindžiantis modelis, 90 dienų seka su atsakingais asmenimis ir datomis ir augimo partnerystės apimtis, jei norite, kad planą vykdytume mes. Pristatoma savininkui ir vadovui, atsakingam už kasdienę veiklą, kartu, o tada paliekama jums — jei pageidaujate, vykdyti patiems.
Tikslai — tai, ką planas sukurtas pasiekti; jų pagrindimas yra modelyje. Įsipareigojame dėl darbo ir ritmo. Skaičiai priklauso nuo rinkos, ir plane tai pasakyta.
Kur ir kodėl prarandate klientus kelyje nuo pirmos paieškos iki pardavimo ir ką daryti pirmiausia.
PartnerystėJūsų konkurentų grupė išmatuota, o ne nuspėta: kainų pozicija, atsiliepimų srautas, turinio aprėptis, dalis DI atsakymuose, mokamos reklamos buvimas ir tai, ką kiekvienas konkurentas parduoda, o jūs — ne.
PartnerystėPlaną vykdome kas mėnesį: savaitinė pastaba, mėnesio ataskaita komerciniais skaičiais ir ketvirtinė peržiūra, kurioje pasakome, ką nutraukti.