Fiksuotos apimties diagnostika, trunkanti dvi–tris savaites, kuri nuomonę apie rinkodarą pakeičia įrodymais apie verslą. Dauguma verslų, į kuriuos žiūrime, neturi reklamos problemos. Jie turi atsakymo laiko, pirkimo kelio arba kainų pozicijos problemą, o reklama į bet kurią iš jų brangiai kainuoja.
Kiekviena diagnostika pereina tas pačias stotis ta tvarka, kuria jas sutinka klientas, ir išmatuoja nuostolį kiekvienoje. Išvados rašomos antraštėmis, kad savininkas, perskaitęs pirmą kiekvienos eilutę, žinotų, kas joje sakoma.
Ką DI sistemos, Google ir atsiliepimų platformos sako apie verslą pagal jo pasiūlymus ir rinką, palyginti su konkurentų grupe.
Ar klientas gali sužinoti, ką parduodate, kas už to stovi ir kaip veikia kainodara, neskambindamas.
Žingsniai, formos ilgis, kas vyksta po pateikimo ir kiek pradėjusiųjų užbaigia – klinikos registracijos kelias, viešbučio kainų puslapis, parduotuvės atsiskaitymas.
Medianinis laikas iki žmogaus atsakymo darbo valandomis ir ne darbo metu, pagal užklausas, kurias pateikiame patys.
Užklausos, tapusios pardavimais; kur jas praranda tas, kuris atsako į užklausą; sandorių užbaigimo rodiklis pagal pasiūlymą.
Pozicija konkurentų grupės atžvilgiu pagal pasiūlymą; kurie pasiūlymai neša maržą, o kurie užpildo kalendorių.
Užimtumas, neatvykimų ir atšaukimų rodikliai ir ar klientai sugrįžta laiku.
Reitingas, srautas ir atsakymų įprotis, palyginti su dviem artimiausiais konkurentais per 12 savaičių.
Ar šiandien pardavimą galima atsekti iki jo šaltinio ir ko reikėtų, kad tai būtų įmanoma.
Išvados antraštėmis, po kiekviena — įrodymai, reikšmė ir rekomenduojamas veiksmas. Planas pagal svarbą, kuriame pirmiausia — trys greičiausiai atsiperkantys pataisymai. 3 etapo apimtis ir terminai, jei nuspręsite tęsti, su rodikliais, pagal kuriuos jis bus vertinamas. Ir skyrius „Ko negalime pažadėti“, kuris yra standartinis kiekviename mūsų rašomame pasiūlyme.
Pristatoma per 60 minučių aptarimą su savininku ir vadovu, atsakingu už kasdienę veiklą, ir paliekama jums. Diagnostika yra jūsų nepriklausomai nuo to, ar darbus atliksime mes.
Vienas pokalbis su savininku, vienas su vadovu, atsakingu už kasdienę veiklą, ir viena stebėjimo diena ten, kur gaunamos užklausos. Skaitymo prieiga prie pastarųjų šešių mėnesių užklausų ir pardavimų duomenų; jokių klientų įrašų. Reguliuojamuose sektoriuose, pavyzdžiui, medicinoje, kiekvieną išvadose cituojamą teiginį patvirtina atsakingas specialistas.
Dauguma savininkų pradeda nuo nemokamos verslo patikros. Ji trunka penkias darbo dienas ir parodo, ar visa diagnostika verta jūsų keturių valandų. Jei patikra atskleidžia vieną akivaizdžią kliūtį, apimtį ribojame tik ja.
Jūsų konkurentų grupė išmatuota, o ne nuspėta: kainų pozicija, atsiliepimų srautas, turinio aprėptis, dalis DI atsakymuose, mokamos reklamos buvimas ir tai, ką kiekvienas konkurentas parduoda, o jūs — ne.
PartnerystėPozicionavimas, maržą nešantys pasiūlymai, klientų pritraukimo modelis, kanalų seka, kainodaros struktūra, pajėgumų apribojimai ir 90 dienų planas su rodikliais, suderintais dar prieš pradedant.
PartnerystėPlaną vykdome kas mėnesį: savaitinė pastaba, mėnesio ataskaita komerciniais skaičiais ir ketvirtinė peržiūra, kurioje pasakome, ką nutraukti.