Įmonėms nuo priešpradinio etapo iki A serijos: pozicionavimas, pirmieji puslapiai, įkūrėjo pardavimų procesas, pirmasis aktyvios pardavimų paieškos (outbound) sąrašas ir sąžiningas matavimas — sukuriama per kelias savaites, jūsų paskyrose. Brangiai kainuojanti klaida šiame etape — samdyti žmones procesui, kurio dar nėra; akceleratorius pirmiausia sukuria procesą.
SaaS pardavimų vadybininkų įvykdė planą 2024 m., palyginti su 66 procentais 2022 m. Naujas darbuotojas negali pataisyti pardavimo, kuris dar neapibrėžtas.
Bridge Group SaaS AE ataskaita, 2024 m. kovas.vidutinis naujo SaaS pardavėjo įsibėgėjimo laikas, esant $190K medianiniam planiniam atlygiui, iki pirmojo produktyvaus ketvirčio.
Bridge Group, 2024 m. kovas.pozicionavimo, idealaus kliento profilio (ICP) ir pardavimų vadovo — štai ką turėtų paveldėti pirmasis samdomas darbuotojas. Rašyti jį jau po samdymo — brangi eilės tvarka.
Silvengate rinkos analizė, 2026 m.Kam skirtas produktas, prieš kokią alternatyvą, kokiais įrodymais remiantis — vienas puslapis, išbandytas prieš tikrus prieštaravimus ir du konkurentus, su kuriais lygina pirkėjas.
Pasiūlymo puslapis ir kainodaros pozicija, pagal kuriuos pirkėjas gali veikti: kas tai, kam skirta, kiek kainuoja arba kaip veikia kainodara, ir kas vyksta toliau.
Poreikių išsiaiškinimas, kvalifikavimas, pokalbio struktūra, pasiūlymas ir tolesnis susisiekimas, surašyti pagal jūsų tikrus sandorius ir treniruojami tol, kol įkūrėjas tai vykdo nuosekliai.
Įvardytas sąrašas, sudarytas pagal ICP, žinutės, parašytos apie tikrą pirkėjo problemą, apimtis, kuri saugo domeną, ir atsakymai, tvarkomi tą pačią dieną.
Sekimas nuo pirmo kontakto iki uždaryto sandorio, CRM, sukonfigūruota pagal vadovo etapus, ir ataskaitos, kurias gali skaityti investuotojas.
Kur planui reikia įrodymų, grupės kūrimo komanda per kelias savaites pateikia veikiantį testą — pasiūlymo puslapį, produkto dalį, naujos rinkos zondą — prieš tai sutarus lemiamą skaičių.
Pozicionavimo teiginys, ICP ir pasiūlymo architektūra, sukurti remiantis įrodymais ir išbandyti greta konkurentų grupės.
Pirma–antra savaitėsPasiūlymo ir kainodaros puslapiai, CRM, sukonfigūruota pagal pardavimo etapus, sekimas sujungtas nuo pradžios iki galo. Viskas jūsų paskyrose, priklauso jums.
Antra–ketvirta savaitėsĮkūrėjo pardavimų vadovas veikia tikruose sandoriuose, o pirmasis aktyvios paieškos sąrašas veikia tokia apimtimi, kokią pakelia domenas.
Ketvirta–aštunta savaitėĮrodymai kartu peržiūrimi 60-ą ir 90-ą dieną: atsakymai, susitikimai, pasiūlymai, uždaryti sandoriai. Ką plėsti, ką keisti, ką stabdyti — visi trys rezultatai yra geri.
60-a ir 90-a dienosĮmonės, kuriose įkūrėjas vis dar uždaro didžiąją dalį pajamų ir svarstomas kitas samdymas: B2B programinė įranga, paslaugų įmonės ir bet koks apgalvotas pirkimas, kai pirkėjas nori pokalbio prieš mokėdamas. Akceleratorius dirba kartu su grupės kūrimo komanda ten, kur pačiam produktui reikia išbandomos versijos.
Jokių prekių ženklo projektų, jokių nuolatinių kanalų sutarčių, kol nėra proceso, ir jokių pažadų dėl pardavimų eigos. Akceleratorius sąmoningai nedidelis: pozicionavimas, vadovas, vienas ar du tinkamai valdomi kanalai ir sąžiningas matavimas. Pasakysime tiesiai, kai atsakymas yra aiškesnis pasiūlymas, o ne daugiau rinkodaros.
Kam skirtas verslas ir ką jis gali pasakyti, ko negali konkurentai.
PardavimaiPardavimas, surašytas pagal jūsų tikrus sandorius.
PritraukimasIštirtas sąrašas, tikra žinutė, atsakymai, matuojami iki susitikimų.