Atradimas
Aštuoni–dvylika klausimų, kurie kvalifikuoja arba atmeta, tokia tvarka, kuri gerbia pirkėjo laiką, su pavyzdžiais, kaip skamba geras atsakymas.
Kvalifikavimas
Aiškus standartas, kas yra tikra galimybė, kad pardavimų eilėje nebeliktų mandagių pokalbių, kurie niekada nevirs sandoriu.
Skambučio struktūra
Kaip vyksta pirmasis skambutis: pradžia, demonstracija ar apžvalga, pritaikyta pirkėjo problemai, garsiai įvardyta kaina ir užbaigimas, kuriuo nustatoma data, o ne „susisieksime vėliau“.
Pasiūlymas ir tolesni veiksmai
Trumpas pasiūlymo formatas, kuris pirkėjui pakartoja jo paties žodžius, ir tolesnių veiksmų ritmas su priežastimi kiekvienam kontaktui.
CRM už viso to
HubSpot, Pipedrive arba tai, ką jau naudojate, sukonfigūruota pagal vadovo etapus, kad kiekvienas sandoris turėtų atsakingą asmenį, etapą ir užfiksuotą kitą žingsnį.
Mokymas ir perdavimas
Vadovą su įkūrėju taikome tikruose sandoriuose tol, kol jis įsitvirtina, ir paliekame užrašytą, kad pirmasis samdomas pardavėjas įsibėgėtų pagal jūsų sandorius, o ne pagal ankstesnio darbo įpročius.
Matas
Užklausų virsmo susitikimais rodiklis, susitikimų virsmo pasiūlymais rodiklis, pasiūlymų virsmo sandoriais rodiklis ir atvirų sandorių su užfiksuotu kitu žingsniu dalis. Peržiūrima kas mėnesį pagal pardavimų eilę, o ne prisimenama ketvirčio pabaigoje.
