Programinė įranga ir B2B · B2B SaaS

Stiprūs produktai, pralaimintys silpnesniems su aiškesne istorija

Pajėgus produktas nebelaimi vien pajėgumu. Pirkėjai sudaro trumpąjį sąrašą dar prieš pasikalbėdami su tiekėju, vis dažniau klausdami DI asistento, o daugumą sandorių laimi tiekėjas, kuriam pirkimo grupė jau teikia pirmenybę. Darbas – būti tuo vardu ankstyvajame tyrinėjimo etape: aiškiai suformuluota pozicija, įrodymai ten, kur skaito DI sistemos, ir pardavimo procesas, parengtas pirkėjui, kuris ateina iš esmės jau apsisprendęs.

Užsakyti verslo patikrąVisų tipų programinė įranga
Founder holding up a printed chart and grinning at a colleague
Ką sako skaičiai

Trys faktai, lemiantys planą B2B SaaS įmonėms

51%

B2B programinės įrangos pirkėjų dabar pirkimo tyrinėjimą dažniau pradeda nuo DI pokalbių roboto nei nuo Google, palyginti su 29 procentais metais anksčiau.

G2, „The Answer Economy“, 2026 m. kovas.
80%

B2B sandorių laimi tiekėjas, kuriam pirkimo grupė teikė pirmenybę dar prieš susisiekdama su bet kuriuo pardavėju.

6sense, „B2B Buyer Experience Report“, 2025 m.
45%

B2B pirkėjų neseniai pirkdami naudojosi generatyviniu DI, daugiausia tiekėjams ir produktams tyrinėti.

Gartner, apklausti 645 pirkėjai, paskelbta 2026 m. gegužę.
Kur paprastai dirbame

Dažniausiai kylančios problemos

Vertikalūs ir nišiniai SaaS produktaiPardavimų vedami produktai su demonstracijos procesuProdukto vedami įrankiai, pridedantys pardavimų sluoksnįAtitikties, finansų ir veiklos valdymo programinė įrangaIntegracijos ir ekosistemos strategijosPlėtra į naujas rinkas
Veiklos realybė

Į ką planas turi atsižvelgti

Didžioji pirkimo kelio dalis dabar vyksta ten, kur tiekėjas jos nemato: atsiliepimų svetainėse, bendruomenėse, DI atsakymuose, kolegų pirkimo grupėje. Planas į tai atsižvelgia ir viešų įrodymų sluoksnį bei pirmojo skambučio patirtį iškelia aukščiau apimties taktikų.

10 punktų B2B auditas, punktas po punkto

Paprastai pirmosios trys paslaugos

Į ką patikra paprastai nurodo B2B SaaS įmonėms

Partnerystė

Pozicionavimas ir idealaus kliento profilis (ICP)

Kam skirtas verslas, ką jis gali pasakyti, ko negali konkurentai, ir vieno sakinio kliento apibrėžimas, į kurį nukreiptas kiekvienas kanalas.

Matomumas

Matomumas DI, SEO ir vietinė paieška

Pasiūlymų ir kvalifikacijos puslapiai, Google Business Profile, vienodi duomenys visuose šaltiniuose, turinys, pritaikytas klientų užduodamiems klausimams, ir mėnesinis užklausų DI sistemoms rinkinys, fiksuojantis, ką jos įvardija.

Pardavimai

Įkūrėjo pardavimų vadovas

Įkūrėjo vedamiems pardavimams: poreikių išsiaiškinimo klausimai, kvalifikavimas, skambučio struktūra, pasiūlymas ir tolesni veiksmai, parašyti pagal jūsų tikrus sandorius ir treniruojami tol, kol įkūrėjas tai vykdo be mūsų.

Iš kur iš tikrųjų ateina pardavimų srautas?

Užsakyti verslo patikrą