Pagrindas · 4–6 savaitės · Fiksuota kaina

Pamatų sprintas

Aukšto sprendimo darbas, nuo kurio priklauso visa kita: pozicionavimas, atlaikantis kainų palyginimą, ICP, kurį galite įvardyti, kanalų planas pagal jūsų biudžetą — ir founderio pardavimų playbook, kurį komanda naudos ir be mūsų. Dokumentuota, įdiegta, perduota.

Pradėti sprintą

Kas sukuriama

  • Pozicionavimas ir žinutės — istorija „kodėl jūs", pirkėjo problemų kalba
  • Vieno sakinio ICP — „[pareigos] [įmonės tipe], kenčiantis nuo [problemos]"
  • Pasiūlymų produktizavimas — individualūs darbai, paversti palyginamais paketais
  • Kanalų planas — bootstrapped kelias (founderio LinkedIn + SEO) arba finansuotas (LinkedIn Ads + Google + ABM), pagal jūsų ekonomiką
  • Founderio pardavimų playbook — discovery struktūra, kvalifikavimas, skambučio eiga, follow-up ritmas
  • CRM diegimas — HubSpot arba Pipedrive, sukonfigūruota ir naudojama
  • Žinučių medžiaga — svetainės tekstų kryptis, prezentacijos griaučiai, outbound kampai

Savaitė po savaitės

1–2 savaitės

Tyrimas: klientų interviu, laimėtų/pralaimėtų sandorių peržiūra, konkurentų žinučių analizė. Pozicionavimo juodraščiai, testuojami prieš realius prieštaravimus.

3–4 savaitės

Sistema: užfiksuotas ICP, pasiūlymų paketai, kanalų planas su biudžeto matematika, pardavimų playbook pagal jūsų realius sandorius.

5–6 savaitės

Diegimas: veikiantis CRM, playbook peržiūra su founderiu, žinučių medžiaga, pirmas outbound sąrašas.

Perdavimas

Viskas dokumentuota taip, kad veiktų be mūsų — arba pereitų tiesiai į Augimo retainerį, jei norite, kad vykdytume mes.

Kodėl founderiai parduoda pirmi

~72 % sėkmingų B2B startuolių founderiai pirmą 1 mln. $ uždirbo patys. Sprintas neperduoda jūsų pardavimo kitiems — jis padaro jus pavojingą pardavime, o tada dokumentuoja sistemą, kad ji augtų be jūsų.

Šešios savaitės. Sistema, kuri lieka jums.

Fiksuota kaina. GTM audito mokestis 100 % įskaitomas į sprintą.

Pradėti sprintą